*JELI MELIHAT PELUANG*

 

*NEBENG SUKSES TETANGGA*

DI sebuah jln di kawasan Renon - Denpasar Bali

Baru dibuka bbrp bln lalu slh satu gerai Mie Gacoan.

Sekitar 300 mtr dr lokasi Mie Gacoan,( msh di jln yg sama ), sdh bbrp thn beroperasional sebuah warung tmpt langganan sy menikmati secangkir kopi item pahit.

Mlm ini sy lht si penjual membungkus nasi, total 10 bungkus.

Ketika sy tny,,

Me : mbk, dpt bnyk pesanan ya?

Mbk : Bkn pak, ini utk dijual di sebrang nya Mie Gacoan, sy buka "cabang lesehan" di sana?

Me : loh, emg laku? Kan sdh ada Mie Gacoan.

emg siapa yg beli? 

Mbk : laku pak, yg beli para abang ojol yg lg ngantri nunggu pesanan di Mie Gacoan, ngantri nya ckp lama krn ramee.

Sy buka nya mlm aja, klo siang agak sepi. 

Trnyata dlm waktu bbrp bln sj, pengunjung Mie Gacoan meningkat drastis.

Si mbk warung ckp jeli melihat potensi meningkatkan omset  warung nya dg membuka "cabang lesehan" di sebrang Mie Gacoan dg membidik  pasar abang2 ojol yg lg ngantri.

Jd teringat sepenggal kisah sukses om Ciputra yg membuka warung di lokasi pembuangan puing2 sisa kebakaran akibat perang di masa penjajahan Jepang,pasar yg dibidik adlh para tentara yg sdg membuang puing2 itu.

Dari si mbk, kita bs belajar...

Trnyata peluang bs tercipta dr perubahan sikon yg ada, tergantung kita jeli melihat kemudian mengambil peluang tsb ato tdk.

Mdh2 an nanti ada lg kisah inspiratif dr si mbk warung

Senin, 26 Okt 2020,

20.42 WITA,

Renon - Denpasar Bali

Notulen _*DisKon*_ 01 Juli 2019 🗣🗣📡

Narasumber : 

Coach GM Agung Nugroho

Moderator     : Nunu

Notulen          : Sisca

*STRATEGY MEMBANGUN SUPER TEAM*

Mengapa kita sebagai bisnis owner dan Glory leader sangat  perlu membentuk team yang super & sinergis ? 

Pernyataan ini harus  sering kali kita lontarkan kepada pada bisnis owner dan leader 

Karena sering kali kita temui para terlalu sibuk mengurusi semua aspek bisnis sehingga lupa mengembangkan perusahaan.

 Mereka terlalu sibuk mengurusi : 

● cari order ke Customer 

● order barang ke Suplier 

● mengurusi stok gudang & pengiriman 

● ngecek pembayaran hutang dan piutang.

Saking sibuknya sehingga larut malam masih ngecek invoice lan laporan ini dan itu.

Sedangkan anak buahnya sudah tenang & damai di rumah 🏚

*Sehingga kita bingung , mana yang boss dan mana yang anak buah*😥

 The MAIN ROLE of Business Owner is *START BUILDING a SUPER TEAM*

and _STOP BEing a SUPERMAN_

Tugas utama seorang Pemimpin dan Pemilik Bisnis adalah : 

● mulailah membentuk team yang handal 

● berhentilah menjadi super man, bersikap one man show.

2 tugas utama seorang  MANAGER yaitu :

√ Manage PEOPLE 

√ Manage paper 

Kita harus lebih memprioritaskan MANAGE PEOPLE 

karena setelah kita bisa mengelola people, kita pasti bisa mengelola paper.

Namun jika kita terlalu focus mengelola paper tapi gagal mengelola people , maka hasilnya adalah : 

● SDM nya amburadul 

● SDM keluar masuk 

● Paper / tugas harian tidak perform.

Ada 2 aset terbesar dan sangat berharga dalam bisnis kita,,,

2 hal ini sangat sulit ditiru oleh kompetitor kita. 

Salah satu asset berharga itu adalah : 

—● *RIGHT PEOPLE* ●—

Jenis Bisnis dan Produk kita bisa ditiru kompetitor 

Tapi *SDM atau SUPER TEAM* yang kita miliki sulit ditiru .

Contohnya : 

⚽ Manchester City 

🥅 Liverpool 

Adalah 2 klub Sepak Bola yang punya team yang super kompak & solid.

Maka sebagai seorang bisnis owner kita wajib untuk : 

● meng UP GRADE dan UP DATE kompetensi kita 

● harus menguasai cara membangun culture positif di kantor 

Sehingga kita akan MENARIK HATI para calon anggota team yang berkualitas premium.

TEAM : 

● Together Everyone Achieves More.

Untuk membentuk Super Team kita harus menguasai strategy : 

—★ *TEAM CREATION* ★—

*Team Creation*: 

Strategi yang simple dan powerful agar dapat menarik orang2 berkualitas bagus untuk mau bergabung sepenuh hati dalam team kita.

Team CREATION terdiri dari 3 bagian , yaitu : 

1. Passionate Leadership 

Kepemimpinan yang sepenuh hati & bergairah 

2. Common purpose 

Arah Tujuan yang jelas 

3. Right people & Right place 

Orang yang tepat sesuai posisinya.

*Sesi Pertanyaan*:

Bagaimana jika dlm suatu tim ad salah satu anggota yg berjalan dg sndri ny dan terkadang tdk menganggap adany pemimpin tim? (VIRUS )

*Jawab* :

 Bisa jadi tidak menganggap ada pemimpin : 

1. Bentuk sebuah Protes karena ketidak puasan 

2. Merasa lebih senior & lebih berhak 

3. Pemimpin nya kurang berkharisma.

Supaya tidak menyebar virusnya  bisa kita : 

1. Mutasi ke dept lain 

2. Pembinaan khusus 

3. Non job kan.

 Tingkatkan skill & knowledge para pemimpin.

Karena kadang 2 kita juga kurang mempersiapkan calon pemimpin.

Saat kita punya team,

Kita sudah harus punya plan untuk mempersiapkan anak buah kita dengan skill leadership.

1. PASSIONATE LEADERSHIP 

Sebagai seorang LEADER kita sering mengeluh 

● team kurang aktif 

● team loyo 

● team bodoh 

● tidak punya rasa memiliki 

Pola pikir yang menyalahkan team, itu semua harus kita hentikan 

Karena team terbentuk itu karena kita. 

Jika team yang jelek berarti kita yang jelek 

Jika team nya bagus , itu artinya kita juga bagus.

❌ dilarang keras untuk menyalahkan team 

✅ kita wajib introspeksi diri

Tugas *"L.E.A.D.E.R"* adalah = 

Lead & inspire Everyone to Achieve Dream and End Result 

Tugas pemimpin adalah mempimpin dan menginspirasi setiap orang untuk meraih mimpi mereka dan meraih hasil akhir yang diharapkan.

Caranya dengan : 

A. Menjadi CEO bagi team 

Alias Chief Energy Officer 

Kita selalu jadi penyemangat dan sumber energi positif bagi team 

💚

B. Situasional Leadership 

Kita harus punya gaya kepemimpinan yang menyesuaikan situasi 

Kadang tegas 

Kadang hangat 

Kadang keras 

Kadang humble & care.

Dalam team biasanya ada VIRUS yang menghambat.

Sering kali para LEADER membiarkan 1 - 2 anak buahnya jadi virus,

Mereka membiarkan virus itu ada dengan alasan : 

● moga2 bisa berubah 

● kasihan sudah punya anak isteri 

● gak enak karena orang lama 

● sungkan karena titipan orang kuat

🙈🙈🙈🙈🙈🙈

Ingat VIRUS harus disembuhkan dan dimusnahkan 

*TIDAK AKAN ADA SUPER TEAM jika ada VIRUS*

Demi tujuan besar dan bersama maka kita harus singkirkan VIRUS.

Ada banyak cara mengatasi VIRUS.

2. *COMMON PURPOSE* 

Banyak Bisnis Owner mengeluh bahwa para karyawan nya banyak yang : 

● pasif 

● jadi beban

● harus diingat2kan 

● kurang ownership 

Hal ini sebenarnya bisa jadi bukan kesalahan mereka, 

Mungkin sikap kita juga punya andil dalam hal ini.

Mereka malas

Mereka kurang inisiatif 

Mereka tidak ownership 

Itu kemungkinan besar karena :

● karyawan itu object 

 Mereka tidak dilibatkan dalam action & plan .

Komunikasi hanya 1 arah 

● perusahaan tidak punya arah yang jelas .

Tidak ada target jangka panjang dan pendek 

Ke dua hal ini akan membuat karyawan jenuh , demotivasi  dan apatis.

Dengan COMMON PURPOSE yang 

● jelas 

● tegas 

Maka semua akan merasa tertantang untuk bekerja sama secara militan.

*Sesi pertanyaan* 

kalo calon tidak punya pasiionatr leadership ( no 1 ) tapi punya common purpose ( no 2 ) dan kita yakin dia SE yg tepat ( no 3 ) , apanyg harus kita lakukan ? kmd kalo dia punya passionate leadership ( no 1) namun dia ga ada common purpose ( no 2 ) dan jiga ga ada yg no 3 , apa yg harus kita lakukan ? inilah yg saya maksud kan dgn kalimat matrix ....

*Jawab*

 🤩👍👍

Luar biasa pertanyaan keren dari pa @⁨JG⁩ 

Kalau orang tersebut tidak punya pasionete leader 

Tapi punya tujuan yg jelas 

Dan punya attitude yang kita inginkan 

Wow .. kita tinggal tingkat kan skill leadership nya 

Karena leadership itu bisa ditingkatkan dan dipelajari 

🤩👍👍.

*Pertanyaan*

Klo personnya sulit di atur? Attitudenya kurang baik? Gmn coach

*Jawab* 

*Recruit for attitude Train for skill*

Rekrutlah orang karena attitude nya , baru latihlah untuk ditingkatkan skill nya.

Kebanyakan orang menghire calon karyawan karena skill & pengalamannya 

Mereka pikir attitude orang bisa berubah

Pada hal tidak !!

*Pertanyaan*:

 kebanyak juga SE menutup2 i kelemahan attidue nya dan kebanyak dalam sesi interview gak ketok belang mya ...... kadang pun di sikotest juga ga keliatan belang nya ....

ini lah kesulitan kita dalam membuka belang nya pak ....

*Jawab*

Bisa kita meminimalkan dengan 

● grafology 

● the power of number 

● face reading.

*Pertanyaan*:

 Klo misal udah ada sdm nya. Krn termakan umurm udah 49 th 50th. Cm susah di ajak upgrade. Di ajari excel ndak maum di ajari dan di buat kan ig. Gamau. Lalu gmn coach? Sedanglan posisinya dia adalah leader di salah satu divisi yg butuh effort tersebut.

*Jawab*

Kita hormati beliau karena pengalamannya.

Jika kontribusinya dulu sangat besar & orangnya jujur 

Hanya karena tidak gesit dan gaptek 

Posisi kan beliau sebagai penasihat.

Operasional & eksekusi berikan kepada orang yang capable & humble.

 3. *The RIGHT :* 

👫 _*PEOPLE*_

🌎 _*PLACE*_

⏲ _*TIME*_

Bagaimana caranya ? 

Kita harus bisa menilai dalam 3 aspek , yaitu : 

A. *ATTITUDE*

     Sikap dan perilakunya 

     Gunakan PERSONALITY +

B. *APTITUDE*

     Bakat dan minatnya 

     Bisa pakai test IQ

     atau talent mapping 

     www.temuannya.com 

C. *WORKING STYLE*

       Ini bagian dari NLP 

       √ 👀 VISUAL 

       √ 👂 Auditory 

       √ 💪🏽 Kinestetik

*🎙 John C. Maxwell*

√ orang tidak tepat di tempat yang salah.

——» sebuah kemunduran 

√ orang yang tidak tepat di tempat yang benar.

——» frustrasi 

√ Orang yang benar di tempat yang salah.

——» Bingung 

√ orang yang tepat di tempat yang tepat

——» BERKEMBANG BERLIPAT GANDA.

 Kenali type kepribadiannya yang sesuai dengan job yang kita inginkan.

Jika bagian keuangan

Cari yang kolerik & melankolis.

Cari yang orang VISUAL yang kuat melihat data.

Kalau keuangan itu orangnya SANGUIN & PLEGMATIK 

keuangan bisa bobol.

*Pertanyaan*:

kalo sales cari type yg mana ? type yg mata duitan dan muka gedeg ya ? hahahahah

*Jawab*

 Salesman 

● Sanguin & koleris untuk yang buka pasar 

● plegmatik & melankolis untuk yang maintenance customer PARETO.

Customer Service cari Sanguin dan plegmatis.

 Kalau yang ditaruh orang koleris bisa berantem.

 *"CLOSING 🎙STATEMENT"*

Dalam dunia bisnis sekarang ini.

Persaingan sangat ketat dan kompetitif sekali.

Untuk meraih kemajuan & perkembangan bisnis yang signifikan , kita perlu berbeda dengan kompetitor.

Faktor pembacanya ada pada : 

● TEAM yang SUPER dan SYNERGIS 

Team yang sinergis sangat tergantung pada : 

● kualitas diri kita sebagai pemimpin 

● seberapa hebat kita memahami team yang kita bentuk 

● seberapa bagus culture perusahaan kita. 

Ada 3 tool untuk membentuk super team : 

● personality + (DISC) 

● test IQ

● test bakat 

● working style 

🎙 Steve Jobs : 

_GREAT THINGs in BUSINESS are never done by one person._

_*They are DONE by a TEAM of PEOPLE*_

_*Salam Sales Keren*_

Resume kulwag 🗣🗣

Materi : *Orang kreatif pemenang masa depan*

Pemateri : Coach Noval Ramsis.

 Orang kreatif pemenang masa depan kreatif yg bagaimana???

Noval Ramsis: siapa yang mau punya *target 2019 naik 3 kali lipat* dari yang sekarang?

sebagai profesional, biasanya sudah tau caranya.

pertanyaan saya,

*kawan kawan merasa kreatif?*

 saya mau pakai cara *ngebut gass poll* untuk kawan kawan lebih kreatif

katakan *saya* yang mau

🙏

saya share ebook

*orang kreatif pemenang masa depan*

 baiknya dibaca *fast reading 9 menit*

 silahkan kawan kawan baca fast reading

cara biar jadi *orang kreatif* itu berikan solusi atas masalah atau kondisi yang ada.

sudah dibaca ebooknya?

sudah sampai halaman 2?

 apa kawan kawan sudah termasuk orang kreatif seperti di *ebook halaman 2*?

Eka Jaya Pranata: Sudah pernah menjalankan ada yg di terima ada yg tidak.

Coach Noval Ramsis: maksudnya gimana ?

yang diterima dan ada yg tdk

 Eka Jaya Pranata: Menyampai kan gagasan. Menerima kritik. Dan memodifikasi gagasan tersebut untuk di lanjutkan pada pihak2 terkait kejajaran direksi. 

Dr beberapa gagasan. Ada yg diterima ada juga yg tidak di terima

Coach Noval Ramsis: ok.

itu hal wajar biasa

 makin banyak berlatih praktik menambah jam terbang

 Eka Jaya Pranata: Biasanya org creative selalu idealis. ( kebanyakan).  Dan jika mengahadapi. Beberapa (tidak semua). Dr generasi sebelumnya. Atau rekan  yg konvensional. Biasanya berbenturan.

Disini kita dituntut untuk kreatif juga mencari metode buat meyakinkan pihak2 tertentu. 

Pertanyaannya:

Apakah ada cara. Dimana 1 sampai 2x. Penyampaian gagasan. Pada beberapa rekan yg konvensional tersebut?? 

Dan apakah creativitas itu selalu mahal ?  Apa lg di bisnis2 tertentu misalnya.. ecotourism. ?? 

Terima kasih coach. Peluang bertanyannya

Coach Noval Ramsis: pasti selalu ada cara.

bagi individu yang *mental baja pantang menyerah*

 orang kreatif yang idealis itu, era kolonial jaman lama.

*kreatif era milenial itu kompromi*

berbenturan karena belum punya *teknik negosiasi yang mumpuni*

 Indra Yuana : Kalau baca e book yg dshare landasan berpikir/kerangka dlm menuangkan ide intinya mngkn latar belakang munculnya ide dan objective dr ide atau gagasan yg dpt menciptakan kreatifitas yg bagus hrs bnyk menerimankritik dan saran begitu y coach agar eksekusinya maksimal.

Dedi Kriswanto: Mungkin hanya pada proses penyampaian gagasan saja yg tdk tepat, krn ada beberapa faktor bagi penerima yg tdk memahami ( orang kuno ).

Rubah metode di sesuaikan dengan bahasa yg mudah di pahami.

Maaf 🙏🙏🙏

Coach Noval Ramsis: right pak indra

Coach Noval Ramsis: yesss pak dedi.

Coach Noval Ramsis: saya ijin share cara agar lebih mudah dan cepat capai target goal.

Kenapa #coaching itu lebih cepat untuk mencapai goal kita? Karena ada beberapa hal yang perlu diketahui …

1. Kita memiliki seorang coach yang selalu memastikan apakah goal yang kita inginkan sudah benar goal oriented.

2. Kita memiliki seorang coach yang selalu selalu menggali apa saja sumber daya yang kita miliki untuk mencapai goal yang kita inginkan dengan lebih efisien

3. Kita memiliki seorang coach yang selalu memonitoring setiap tindakan action plan kita

4. Kita memiliki seorang coach yang akan terus mendampingi kita dari tahap keadaan saat ini menuju keadaan yang diinginkan.

5. Coach membantu pebisnis menggali potensi dan kemampuan yang mereka tidak sadari.

sudahkah anda memiliki seorang #Coach dalam bisnis anda?

#dokter #pengusaha #pebisnisUKM #leaderMLM #leaderAsuransi #psikolog #trainer #CaLeg

*Noval Ramsis, CHt., CT.NNLP., CT.LC.*

.

.

...

saya sangat yakin miliki kualitas skill yang mumpuni sebagai sales.

tinggal *lebih konsisten* kerjakan action plannya.

saya sangat yakin kawan-kawan disini miliki kualitas skill yang mumpuni sebagai sales.

Dedi Kriswanto: Coach bagaimana jika memakai sistem yg lebih mudah :

ATM = 

*Amati para Coach*

*Tiru strategy para Coach*

*Modifikasi dari seluruh Coach*

Bisa jadi super master nanti nya.

Maaf 🙏🙏🙏

Coach Noval Ramsis: boleh dengan ATM.

dengan *dikerjakan*

Coach Noval Ramsis: [Tantangan 90 hari]

Wujudkan #citacita di 2019

Setiap waktu kita menjalani perjalanan hidup.

Ada #perjalanan yang direncanakan dengan sengaja, dan ada perjalanan yang tidak anda rencanakan, tapi terpaksa harus anda jalani.

Pertanyaan saya adalah, hidup seperti apa yang ingin anda jalani?

Jika anda ingin menjadi tuan atas diri anda sendiri, dan punya kendali atas kesuksesan anda, saya menantang anda untung mengikuti kelas #coaching #online grup WA selama 90 hari.

#Resolusi2019

*HANYA 10 SEAT*

investasi spesial sembilan ratusan ribu

(harga normal 4 jutaan)

Klik link grup WA calon peserta:

》https://chat.whatsapp.com/GX7o1qnvLrJ4q0roEmNxih 《

Noval Ramsis, CHt., CT.NNLP., CT.LC.

Life Coach & certified trainer BNSP

#tantangan90hari

#lifecoaching

.

.

*Closing Statement* : 

*Sukses itu hanya bisa dicapai oleh mereka yang kuat dan bukan orang bermental murahan apalagi gratisan*.

*Resume KulWAG PSI Kampus*

Jum'at, 23 November 2018

Pemateri  :  *Widhiyani Mokhammad*

Moderator :   Nunu

Notulen      :   Hendra

Tema       :  *Personal Branding Mengdongkrak Penjualan*

Saya akan memaparkan sedikit pengetahuan diri saya tentang bagaimana *Personal Branding*  perlu kita bangun untuk penunjang *Kemajuan Usaha Kita*

Saat ini , saya menjadi salah satu konsultan di Indikator Politik Indonesia divisi pendampingan Caleg untuk wilayah *JATENG*

Coach Widhiyani: *Dimana dalam pekerjaan saya,saya benar-benar harus mampu mengaplikasikan personal branding dengan baik*

Coach Widhiyani: 3 Langkah penting *Personal Branding* 

1. *Kenali Diri Kita* 

2. *Tunjukan Diri Kita* 

3. *Kembangkan Diri Kita*

Coach Yes Widhiyani: 3 hal yang akan saya sampaikan disini

*Yang pertama* ;*

*Kenali Diri Kita* 

Sebelum kita *Menjual  Diri Kita* ,lebih baik kenali dulu diri kita masing2, *Kebiasaan , Kegemaran , Minat , Cita-cita dan carilah *Keunikan* dari Diri kita. 

Kita tidak mungkin *Membangun Manipulasi* untuk membangun *Ketertarikan*  orang lain pada diri kita. Akan lebih baik kita dikenal menjadi seperti diri kita apa adanya.

Lakukanlah *Riset* , bertanyalah pada orang - orang sekitar kita termasuk guru kita ,mereka melihat diri kita seperti apa.

Sehingga kitapun mudah mendeskripsikan diri dengan baik. Dengan begitu kita juga bisa dikenal dengan lebih baik pula.

*Yang kedua ;*

*Tunjukan Diri Kita* 

Setelah kita mampu mendeskripsikan diri kita dengan baik ,jelas dan terencana kita sudah bisa membawanya ke publik. Kita bisa menjelaskan ke masyarakat tentang diri kita lebih dari sekedar riwayat hidup atau perjalanan karir.

Mulailah dengan jejaring sosial kita , FB , IG , Twitter , Blog pribadi dan sebagainya . Saat ini , akun pribadi kita di jejaring sosial menjadi ruang bagi publik mengenal diri kita. Untuk itu , apa yang kita sampaikan disana sebaiknya mampu menggambarkan diri kita dengan benar.

Masih ingat kan iklan anti ujaran kebencian dimana ada seorang gadis yang ditolak dari beasiswa karena status sosial medianya . Demikian kira-kira  kekuatan jejaring sosial saat ini.

Oleh sebab itu, semua pesan serta tampilan tentang diri kita harus dapat mencerminkan diri kita secara baik mungkin sehingga keterikatan emosi dengan target audience dapat terbangun.

Tetapi memang hal itu tidak akan bisa menggantikan  peranan CV atau resume, hanya memperlengkap informasi tentang kita. Sehingga, coba perhatikan kembali biodata atau deskripsi diri kita pada semua akun tersebut, gunakan deskripsi yang baik, positif, mendukung karier kita hingga kepada pemilihan jenis huruf, warna, serta quotes favorit kita.

*Yang ketiga ;*

*Kembangkan Diri kita* 

*Membangun Personal Branding* yang efektif membutuhkan usaha yang dilakukan berulang kali secara konsisten. Kita akan mesti membenamkan diri kita sebagai brand pada setiap kegiatan yang kita  dilakukan.

Caranya  beragam, kita bisa  membuat plan media, tetapi khusus untuk diri kita sendiri, baik itu secara virtual maupun dalam kehidupan nyata. Sehingga, kita akan selalu terlihat kepada *Target Audience kita*

Dalam tahap Pengembangan diri ini , kita harus memasukan unsur *Kreatifitas, Inovatif, Santun dan Up to date*. Sehingga kita mampu membangun ketertarikan publik. Lebih jauh lagi kita dengan jejaring sosial yg kita akan mampu membangun ikatan emosional dengan target audience sasaran kita.

*Pengaruh Personal Branding bagi Penjualan produk kita*

Ketika mampu mengenalkan diri kita secara utuh dan baik kepada publik, maka kita lebih mudah mengenalkan sebuah produk ke pasar 

Yang mesti diperhatikan , produk yang kita jual harus juga mampu menginterpretasikan diri kita. Jangan sampai produk yang kita jual justru merusak personal branding yang sudah kita bangun.

Dalam pengalaman saya mendampingi kandidat , ternyata komunikasi dengan konstituen justru terbangun dengan baik ketika *TIDAK* membicarakan politik tetapi justru ketika melakukan kegiatan- kegiatan sosial menyelesaikan masalah dimasyarakat.

Artinya , bahwa ketika kita sering menyampaikan pesan-pesan kebaikan dilaman jejaring sosial kita ,maka saat kita mempunyai produk mereka akan lebih mudah menerima dan mempelajari untuk kemudian membelinya.

Membangun personal branding memang susah - susah gampang , kadang kemudian kita menjadi lebih dikenal dari pada produk kita.

Saya pernah mengalami hal itu , dimana nama saya lebih dikenal daripada advertising saya , jadi ketika staff sy minta dikirim barang dari supplier langganan , dia tidak memberikan ketika yg disebut adalah perusahaan saya tetapi ketika menyebut nama sy langsung dikirim.

Dan itu tidak baik

Betul coach biasa produk yang kita pegang lebih dikenal customer daripada penjual nya ...bagaimana tips nya supaya penjualnya juga di kenal coach ?

Lakukan komunikasi secara konsisten , bangun keunikan dari diri kita yg memungkinkan kita berbeda dengan yang lain. Umpamanya saya selalu memakai slayer atau topy yang unik.

Pengaruh Personal Branding bagi Penjualan produk kita.

Ketika mampu mengenalkan diri kita secara utuh dan baik kepada publik, maka kita lebih mudah mengenalkan sebuah produk ke pasar 

"Yang mesti diperhatikan , produk yang kita jual harus juga mampu menginterpretasikan diri kita. Jangan sampai produk yang kita jual justru merusak personal branding yang sudah kita bangun." 

Coach @Coach Widhiyani ini maksudnya bagaimana ya ? 

Kita yang menyesuaikan produk 

Atau kita cari produk yang sesuai dengan personal branding kita

Misalnya kita membranding diri sebagai orang pintar 

Trus kita dapat tawaran bekerja di pabrik paku atau produk mainan anak2 

Bagaimana kita menyikapinya ?

Coach Widhiyani: Maksud saya begini, ketika kita sudah berhasil membangun personal branding kita juga harus berhati hati menjual produk. 

Anak saya salah satu admin koreanspace, dengan follower jutaan, dimana itu sebuah komunitas milenial yang ngomongin ttg musik Korea kekinian . Tetapi tiba2 mereka dikontak sebuah produk pengencang payudara untuk endorse dan saya menganjurkan ditolak walaupun besar nilai kontraknya

Coach Widhiyani: Bagaimana mungkin jualan pengencang payudara di audience anak-anak ABG 

Coach Widhiyani: Bukan kita mengikuti produk kita , bukan juga produk kita mengikuti kita tetapi keduanya harus sesuai dan saling mensupport .

ini untuk penjualan lewat socmed ya

Ya tetapi berlaku juga untuk offline

*Personal Branding* juga sekarang  tenyata *TIDAK HANYA* dari sisi  positif. Bahkan karena arus informasi demikian hebat banyak penyalahgunaan personal branding, dengan tujuan jualan produk.

Banyak akun2 yang *Tidak Baik* tetapi mempunyai follower yang jutaan sehingga bisa menjual produk dengan cepat.

Saya mempelajari beberapa akun yang mempunyai follower banyak , akun itu seakan akan akun pribadi , yg diupload cenderung norak dan menyebalkan .

Ya awalnya demikian , tetapi jika terus di ikuti akun itu pada satu titik akan berubah menjadi akun sebuah produk.

Saya dikenal dgn identitas menggoda , coach . Cuma saya kadang suka enggak tahan nyeleneh nyeleneh tentang agama di FB . Harus dikurangi yaa ?

Tidak juga kalau dikurangi , tetapi mungkin karena skr masalah agama sedang sensitif jadi.mesti ambil posisi yang nyaman buat audience kita. Bisa jadi menulis tentang Tuhan tapi bukan agama .

Personal branding adalah proses memasarkan diri dan karier melalui suatu citra yang dibentuk untuk khalayak umum. 

Citra ini kemudian dapat dipresentasikan lewat berbagai jalur, seperti media sosial, blog, situs web pribadi, hingga perilaku di depan umum. 

Layaknya produk atau jasa, brand personal memberikan gambaran tentang pengalaman yang akan didapat konsumen ketika berinteraksi dengan pemilik brand.

Mohon advicenya untuk lebih di pertajam lagi jika tanpa menggunakan medsos, bagaimana memepertajam personal branding nya ?

Coach Widhiyani: *Ada beberapa hal yang mesti diperhatikan ;* 

*1*. Visual artinya pilihan gambar yang digunakan. Karena masyarakat kita bukan masyarakat yang hobby membaca tulisan panjang sehingga bagaimana memilih gambar/foto yang memperkuat image yang ingin kita bangun.

 *2* . Faktor copy writing , Walaupun hanya tulisan di media sosial kita mesti perhatikan pilihan kata yang tepat , ringkas dan mudah diterima oleh follower kita.

*3*. Adalah kontinuitas kita membagi tentang apa saja yang menggambarkan bagaimana kita ingin dikenal oleh khalayak.

Mohon advicenya jika tanpa medsos ?

Krn personal branding adalah wujud dr pencitraan diri dan sdh ada dari sebelum medsos banyak beredar di indonesia.

Mohon maaf jika saya salah mengartikan nya

Pilihan sikap dalam menghadapi masalah sehari hari, pilihan busana yang menggambarkan diri kita dan kegiatan-kegiatan pilihan yang memungkinkan kita dikenal oleh masyarakat luas

*Ya personal branding adalah sebuah serangkaian usaha agar kita dikenal seperti apa yang kita mau.*

Tanya ... 

Coach  Widhiyani 

*Apakah boleh membangun personal branding lebih dari 1 ?*

Artinya dalam penjualan produk kan kita ingin dikenal sebagai A , dan diproduk lain sebagai B. Boleh saja asal mampu. Apalagi jika karakter yg dibangun di personal branding yg berbeda

Saya punya teman yang mengenalkan 2 nama dengan 2 karakter yg berbeda dengan 2 produk yang berbeda .

Nanya Coach : *Apa tidak bisa satu aja identitas namanya utk 2 Produk berbeda*

Sangat bisa ,bahkan banyak produk bisa . Tetapi ketika 2 personal branding selama selaras oke .

Mohon pencerahan nya lagi Coach Widhiyani , mengenai Personal Branding Tanpa Medsos di bawah ini :

1. *Tunjukkan keahlian Anda sebanyak mungkin*

2. *Berilah setiap orang cara untuk mencari tahu tentang keberhasilan dan pencapaian yang terkait dengan merek tanpa perlu membual tentang mereka*

3. *Buat diri Anda mudah untuk dihubungi untuk pikiran dan pertanyaan melalui telepon, ponsel, bahkan alamat surat siput*

4. *Bantu orang lain dalam industri Anda seperti Blogger, Twitter, Kolega, Pencari Saran, dll*

5. *Beri orang alasan untuk membicarakan Anda dengan cara yang positif yang juga cocok dengan merek Anda*

6. *Ikuti orang lain dalam industri Anda dan siapa pun yang dapat mengajari Anda cara menyebarkan pesan Anda*.

7. *Buat dan terapkan panduan desain pribadi yang akan berbagi nilai merek Anda dan dapat digunakan kembali secara offline*.

Di Jateng ,mayoritas masyarakat yg jadi sasaran kandidat kami adalah petani yang tanpa medsos ,bahkan susah sinyal tetapi kami harus mampu menjaga komunikasi dengan mereka . Sehingga quick respon utk maslaah2 mereka itu perlu.

Coach Widhiyani: Poin 7 itu menarik ,bagaimana orang lain mau menjadi media branding kita. Di bisnis konvensional banyak sekali spt kaos dan merchandise lain.

Coach Widhiyani: Sejatinya personal branding tidak harus dimedia sosial , justru diawali dari kehidupan kita sehari hari.

Terima Kasih

Salam Sales Keren

Admin Kampus PSI

Resume Kulwa 09 November 2018.

Materi : *MENIKMATI SUKSES NYA KEGAGALANKU*

Pada dasarnya semua orang suka dengan kesuksesan. V

Dan sangat manusiawi jika kita menghindari kegagalan 

Namun faktanya ..

*"KEGAGALAN itu _realita hidup_ yang _harus dihadapi_ orang yang ingin SUKSES"*

Jika ada orang yang berkata tidak pernah gagal itu artinya : 

1. Orang tersebut *TIDAK PERNAH ACTION* 

2. Orang yang tidak maju dan stagnan hidupnya.

Ada 2 type manusia saat menghadapi kegagalan.

1. *RESULT Oriented* 

Orang ini *berdaya upaya* untuk mencari *SOLUSI* dan belajar dari kegagalan itu. 

Orang ini punya mind set dan attitude yang positif.

2. *REASON Oriented* 

Orang ini pintar membuat alasan yang tampak sangat masuk akal untuk menutupi kegagalan itu.

🎼 *BLAME IT ON THE RAIN* 🎶

_.. whatever you do, don't put the blame on you. Blame it on the Rain_

(.. apa pun yang kau lakukan, jangan salahkan dirimu. Salahkan pada hujan) 

● Milli Vannili

Seorang Psikolog melakukan survei ke penjara di Amerika 

Hasilnya : 

*Tidak seorang pun dari narapidana MENGAKU BERSALAH atas tuduhan yang ditetapkan kepada mereka* 

🤨

Mengapa mereka merasa tidak bersalah ?

Padahal ada bukti otentik !

🙄 jawaban klasik mereka adalah : 

_mereka sial karena berada pada :_

● _*waktu yang salah*_

● _*tempat yang salah*_

● _*bertemu orang yang salah*_

😀

*"B.E.J" :*

※ *Blame* 

Kita cenderung menyalahkan orang lain atau kondisi yang terjadi diluar keinginan kita.

√ pasar sepi 

√ pemerintah bodoh 

√ ekonomi jelek 

√ cuaca panas hujan melulu

*"B.E.J"* 

※ *EXCUSE*

Membuat alasan yang dicari cari (supaya tampaknya logis) untuk memperkuat *BLAME* yang kita buat sebelumnya 

★ saya gagal karena saya masih muda / uzur

★ saya gagal karena cuma S1 

★ saya gagal karena keturunan orang miskin

*"B.E.J"*

✩ *JUSTIFY*

Ini adalah upaya  _*pembenaran*_  untuk menutupi kelemahan dan  kemalasan.

Caranya dengan membenarkan keadaannya sebagai sesuatu yang wajar.

◎ terang saja dia sukses karena anak orang kaya 

○ dari awal saya sudah bilang kalau saya tidak ada talenta disini.

Orang yang gagal setengah 2 itu selalu BEJ

Orang yang gagal dengan sepenuh hati 😃

Pasti tidak BEJ 

Mereka mengakui kegagalan sebagai tanggung jawab pribadi 

Bangkit 

Lalu kerja keras

CR - 7

contoh orang yang menikmati kegagalan di awal bergabung dengan JUVENTUS

😀

Sampai beberapa minggu pertama jadi striker yang mandul 

Dan total menikmati kegagalan dengan latihan keras 

Sekarang on fire

😰😰😰😰😰

_karena kegagalan itu suatu realita kehidupan, maka kita harus :_ 

GAGAL dengan sempurna 😃

Totalitas menikmati proses kegagalan ☺

_[ jangan setengang2 ]_

Misalnya : 

Saya gagal saat kerja di ABC karena tidak masuk target omset 

Saya di phk 

Saya langsung belajar kursus ini itu untuk meningkatkan skill 

Hasilnya saya 1thn ini top sales di pt def

Hidup selalu dinamis 

Kita sebaiknya tidak menghakimi atasan adil atau tidak adil 

Sukses itu di tangan kita sendiri 

Atasan dan anak buah itu faktor pendukung 

😃😃 

Jika kita ingin jadi super star 

Jadi kan mereka fans berat kita 

Caranya ?? 

Bantu dan angkat beban mereka dengan sepenuh hati

Saat mereka merasakan tangan emas kita,

Mereka pasti akan 💯% mendukung kita

*MENGAPA ORANG TAKUT KEPADA KEGAGALAN...??*

😰😰

Ada 5 alasan logis mengapa orang takut terhadap KEGAGALAN

1. *Terpuruk secara EMOSI* 

Kegagalan akan membuat orang terpuruk secara emosi 

Sehingga orang seperti ini akan *"BAPER"* 

💭 mikir terus tapi tanpa solusi , apalagi take action membuat perubahan.

Terlalu focus pada sisi negatif ❌ dibanding sisi positifnya 🆗

Terlalu menyalahkan diri pribadi 

Menghukum diri sendiri.

2. *TERPURUK SECARA MENTAL* 

Manchester United kemarin sedang terpuruk di Liga Primer 

Kalah terus dan lama tidak menang .

Pelatih dan pemain diserang kiri kanan 

*Membuat mereka tidak bisa berfikir jernih untuk cari SOLUSI*

Mental mereka buruk 

Panik 

Kekompakan terkoyak.

Kualitas pribadi seseorang sangat tergantung pada *KUALITAS* dalam *MENGELOLA* antara *KEKECEWAAN* dengan *HARAPAN*

3. Kegagalan menciptakan *CELAH* antara *SAYA HARUS* dan *SAYA SUDAH LAKUKAN*

Saat kita gagal dalam sebuah moment 

Ini akan membuat kita gelisah luar biasa

Kegelisahan ini membuat kita ragu untuk mengambil keputusan 

Meskipun kita tahu keputusan apa yang harus diambil.

4. *KEGAGALAN pertama dianggap sebagai KEGAGALAN TERBESAR*

Orang banyak berasumsi bahwa kegagalan pertama akan menjadi kegagalan terbesar 

❌ salah besar !!

Kegagalan pertama, kedua, ketiga tidak akan jadi kegagalan terbesar 

Asalkan langsung TAKE , soon as possible  ACTION memperbaiki kesalahan 

☺☺

Kegagalan akan membesar jika kita menunda2.

5. *Kegagalan akan MENINGGALKAN _BEKAS LUKA_*

Kita harus paham bahwa JUMLAH dan KERUMITAN KEGAGALAN itu tidak terlalu penting 

Yang penting adalah *BAGAIMANA kita MERESPON KEGAGALAN*

Apakah kita bersikap 

● TEGAR, TABAH 

● lemah, lesu, loyo, lunglai.

Solusinya : 

a. Kita tidak boleh membiarkan kegagalan itu *MENGENDALIKAN HIDUP* kita 

b. Jangan biarkan luka dari kegagalan itu membuat kita *tampak bodoh* dan _*tidak kompeten*_. 

c. Jangan biarkan ketakutan dan kegagalan ini *mencegah* kita untuk *BERTANGGUNG JAWAB* dan *TAKUT ambil RESIKO*

Pedapat Bpk Dedi Kuswanto.

Pendapat saya,

Daripada saya *Baper* kepada situasi,

Lebih baik saya *Lapar* akan situasi yang bisa mengangkat kegagalan menjadi *Kesuksesan*.

Cara nya jangan malu melakukan sesuatu yang baru dan jangan berhenti untuk belajar.

Key sukses :

Lepaskan baju Jabatan dan *jangan* memilih teman karena *Jabatan*, krn mereka menutupi kesuksesan nya dengan tampilan sederhana agar mendapat orang orang yg bisa di percaya.

Maaf kalau saya salah 🙏🙏🙏.

Coach GM.

Kenapa kita gagal move on ? 

Karena kita belum berdamai dengan diri sendiri

Menyalahkan diri sendiri 

Masa lalu tak bisa diubah peristiwanya

Yang bisa diubah adalah ARTInya 

Semakin kita bisa memberi arti positif maka semakin kita sukses

*7 MANFAAT dari KEGAGALAN kita*

1. _*Membuat kita SUKSES*_

Jika kita gagal maka jika mau mengubah caranya , mau cari teman / mentor untuk menganalisa kesalahan.

Lalu take action maka kita bisa sukses.

2. *Membuat kita LEBIH KUAT*

Juara Tinju itu menang bukan karena jago menghindar dan berkelit supaya muka nya tetap klimis 

🤼‍♀ tapi petinju yang tahan pukul 

Contohnya : 

Saya 2x memukul sekuat tenaga kepada Mc GREGOR 

Pasti tidak terlalu efek buatnya.

Karena ambang batas ketahanan pukulan Mc Gregor level 9

Tapi .. 

Jika Mc Gregor memukul saya 1x saja.

Saya langsung KO

Karena ambang batas ketahanan wajah saya terhadap pukulan cuma level 3.

😀

Istilahnya THRESHOLD atau meningkatkan ambang batas ketahanan terhadap pukulan.

3. *GURU TERBAIK* 

Orang yang pernah gagal dan bangkit 

Pasti jadi orang yang lebih bijak , smart.

4. GAGAL akan membuat kita *MENGUBAH TINDAKAN* untuk SOLUSI terbaik 

5. Lebih *WASPADA* terhadap *PERUBAHAN*

6. *Berani berTANGGUNG JAWAB* dan *AMBIL RESIKO*

Orang gagal itu ada 2 sebabnya : 

a. Sudah mencoba dan ternyata gagal.

b. Tidak berani mencoba dan pasti gagal.

😃😃 sama2 mengalami kegagalan, pasti orang (a) lebih dihormati dan dihargai.

7. *SIAP GAGAL = SIAP SUKSES*

Dari Australia - Papua sepanjang 2.000 km ada 

*GREAT BARRIER REEF* 

Terumbu karang yang indah sekali.

Karang itu tumbuh indah, kuat  sempurna di pinggir laut yang ombaknya besar.

Sedangkan di teluk sebelahnya yang tenang ombaknya

Terumbu karangnya tidak tumbuh.

Metafora ini menunjukkan bahwa 

Kita akan tumbuh sempurna dan kuat setelah diterpa cobaan dan kegagalan.

Pertanyaan Ibu Ira.

Merubah pola pikir seseorng sangt susah... Contoh saat kryawan di promosi naik jbtan.. belom mencoba udah takut gagal dg posisi yg baru... Lebih memilih posisi itu itu aja... Ini gimna kasus nya coach @⁨GM. Agung Nugroho 🧢🕶👟⁩.

Jawaban Coach Agung.

Takut diberi kesempatan promosi 😃

Ini karena faktor nya mereka terlalu *focus pada kegagalan* 

Bukan pada *focus kemungkinan sukses*

Sebagai atasan kita harus bersikap : 

A. 1 - 2 tahun kita harus secara eksplisit mengatakan bahwa akan mempersiapkan dia untuk naik jabatan 

Jangan mendadak 

2. Tunjukkan faktor2 kelebihan dan keunggulan dia yang bisa mengakselerasi kesuksesan dia 

Fakta di lapangan anak buah itu.

 Pertanyaan Bpk Muhamad. 

Mau tanya coach...

Bagaimana menjelaskan kepada pimpinan dimana faktor X sangat berpengaruh dalam kegagalan tersebut namun pimpinan masih menyalahkan kita...

Karena kegagalan ini bagi saya yang tidak bisa dinikmati...😁🙏🏻

Jawaban Coach Agung.

Kita harus berdamai dengan diri sendiri 

Dan menerima apa adanya atasan kita 

😃😃

Adakalanya atasan itu punya mental tidak aman 

Takut dan merasa terancam 

Ini pengaruh dr masa lalunya 

Atasan yang selalu menyalahkan anak buah, dimasa lalu selalu disalahkan atasannya 😃

Beri rasa aman & nyaman atasan 

Berikan prestasi 

Berikan trust 

Berikan support tulus 

Saat jiwa & kebutuhan emosinya terpenuhi

Dia akan baik dengan kita.

Jika atasan tetap merasa terancam 

Sebaiknya ganti alamat kantor 

😃😃😃😃😃.

*IV. Bagaimana menghadapi kegagalan supaya jadi sukses*

1. Gagal dan sukses itu saudara kembar 

Sukses dan gagal itu paket komplit

Sukses dan gagal itu saudara kembar 

Karena dr kegagalan ini kita bisa belajar untuk action yang lebih smart.

2. Persistensi dan konsisten action 

Intan 

Batu bara 

Arang kayu bakar 

Semuanya sama berunsur kimia CARBON.

Yang membedakan adalah konsistensi dalam menerima TEKANAN.

Intan harganya sangat mahal

Batu bara mahal

Arang kayu murah

Artinya semakin kita konsisten akan semakin bernilai diri kita.

Kita harus mencitai diri kita seutuhnya 

Dan 100% mengambil tanggung jawab atas kesuksesan & kegagalan kita.

Hindari *"B.E.J"*

*CLOSING STATEMENT*

LIFE

is a GAME 

Sometimes we WIN

Sometimes we LEARN.

Nikmati kegagalan dan segera berproseslah untuk sukses.

Salam sales keren.

Pemateri : By Coach Agung GM

Moderator : Nunuk Ekowati

Notulen    : Syarif Ahmad

*Resume KulWAG Kampus PSI*

Hari / Tgl      :  Jum'at , 02 November 2018

Pemateri      : *Coach FX Fredy Sutanto the Energetic Motivator & entrepreneur*

Moderator   :  Cholik

Notulen        :  Hendra

Materi          : *Lakukan interaksi dan  dapatkan transaksi*

Interaksi yang seperti apa yang akan mendapatkan transaksi?

*Ini RAHASIA besarnya* : 

"*ORANG LEBIH TERTARIK KEPADA DIRI MEREKA SENDIRI DARIPADA KEPADA ANDA*, 

*JADI DALAM BERINTERAKSI DENGAN PELANGGAN ANDA*, 

*PERBANYAK MEMBICARAKAN TENTANG PELANGGAN ANDA DARIPADA MEMBICARAKAN TENTANG ANDA*,

*KORBANKAN SEMENTARA KEPUASAN DIRI ANDA DENGAN MEMBICARAKAN TENTANG DIRI SENDIRI*."

Cara terampil untuk berbicara atau berinteraksi dengan pelanggan Anda adalah diri MEREKA sendiri, ya betul diri mereka sendiri karena orang terutama tertarik dengan diri mereka sendiri, bukan pada Anda.

Dan sama Anda juga lebih tertarik kepada diri Anda sendiri daripada orang lain. Sudah kodratnya manusia seperti itu.

Nah apa kaitannya dengan penjualan Interaksi2 tersebut..kaitannya adalah untuk membangun *TRUST*!

Ya betul kepercayaan Pelanggan.

Kesalahan kebanyakan seorang *SALES/Penjual* dan saya dulu adalah ketika belum membangun *KEPERCAYAAN* dengan baik sudah melakukan *PENJUALAN*. Ini KELIRU BESAR!

Saya langsung jawab aja ya..Hal yang paling *PASTI* dari penjualan adalah mendapatkan *PENOLAKAN*.

Coba cek Sales yang paling hebat dan yang paling jago dalam dunia penjualan, dia adalah orang yang sering banyak di tolak.

Dengan banyak penolakan kita bisa belajar bagaimana bisa mendapatkan penjualan.

Saya pribadi pernah memiliki pengalaman saat menawarkan usaha textile saya, pernah di *TOLAK* selama 1,5 tahun, ya betul tidak salah baca dan dengar Anda, namun saya terus datangin calon pelanggan potensial saya ini. Dengan melakukan pendekatan  berbagai cara, dengan memberikan harga lebih murah dari pesaing dan memberikan kualitas yang terbaik, pokoknya segala strategi sudah dilakukan tetap saja calon pelanggan saya ini belum mau membeli dari saya. 

Sepertinya calon pelanggan saya yang satu ini menguji kesabaran dan daya juang saya, untuk pelanggan-pelanggan saya yang lain biasanya beberapa kali pertemuan sudah bisa closing penjualan.

Saya memiliki *MINDSET*  "Saya pasti bisa menjual produk saya di calon pelanggan saya ini, berapa lama waktu yang saya butuhkan, saya terus berusaha sampai dia mau membeli dari saya. TITIK.

Jeng jeng akhirnya yang di tunggu-tunggu datang, calon pelanggan saya ini membeli dari saya, dalam hati saya berkata:

 "*YES* akhirnya dia mau membeli dari saya" dan itu membutuhkan waktu 1,5 Tahun agar pelanggan ini bisa membeli dari saya, sampai saat ini pelanggan saya ini menjadi pelanggan yang sangat loyal membeli dari saya yang memberikan Omzet luar biasa.

Di butuhkan *KEULETAN* dan sikap yang *TANGGUH* untuk berjualan, kalau baru pertama menjual di tolak dan merasa tidak bisa menjual itu namanya mental *KACA* kalau kebentur langsung pecah,

Miliki mental  *BAJA* semakin di tolak semakin terus berusaha dan semakin *YAKIN* untuk terus *BERUSAHA*.

Dalam dunia *SALES* yg perlu disiapkan pertama kali adalah *MENTAL*.

Kita *FOKUS* ke kodrat manusia ini ya..untuk melakukan *INTERAKSI* dengan pelanggan

Nah *TOPIK – TOPIK* apa yang perlu kita bicarakan dengan Calon atau pelanggan kita dalam berinteraksi?

*1. Tanyakan bagaimana keluarganya, anak dan istrinya*

Anak bagaimana pak, anak berapa? sehat? sudah kelas berapa?

Pertama kali bertemu pelanggan atau calon pelanggan jangan langsung to the point ke produk yg Anda jual..

Pengalaman saya..begitu saya bertemu dengan pelanggan saya tanyakan..gimana kabarnya?gimana kabar istri anak sehat sehat aja..

Nah biasanya dia mulai cerita A-Z nah kita siapkan *HATI dan PIKIRAN dan KUPING* kita untuk mendengarkan cerita2 dari pelanggan kita.

Lakukan dengan ketulusan, krn kalau kita mendengar hanya basa basi aja pelanggan akan terasa.

Jangan mendengarkan sambil maen HP

Dulu saya pernah melakukannya dan saat ini udah ga pernah lagi..karena sudah *SADAR*

Nah kalau obrolan sdh mulai abis yg kedua

*2. Tanyakan tentang kesehatannya bagaimana*

Apa yang di lakukan dengan menjaga kesehatannya, pernah sakit apa, dan dengarkan cerita2 tentang kesehatannya.

Dengarkan aja cerita2nya..

Dia olah raga apa..atau minum suplemen apa..saya tau semua.. dan biasanya pelanggan senang bercerita tentang dirinya.

Karena hal yg paling menarik adalah *DIRINYA SENDIRI*. Perlu kita ingat dan ingat selalu..

*3.Temukan kesukaan dari pelanggan Anda, Hobby, kesenangaannya dalam bidang apa*?

Ada salah satu pelanggan suka menyelam, dan saya tidak pernah menyelam. Jadi saya cuma menjadi penanya dan menjadi pendemgar yg baik saja.

Tepat sekali pak Cholik..ini bagian belakangan..

Saya yg ga ngerti nyelam bisa ngerti teori2 menyelam..menambah wawasan

Kalau pas kebetulan apa yang di suka pelanggan Anda adalah kesukaan Anda..KLOP langsung nyambung..namun kalau Anda tidak ada kesamaan sama sekali dengan Anda..nah dengan Antusias Anda gali tentang kesukaan pelanggan Anda itu dengan menjadi *PENDENGAR* yg baik(Hati Pikiran tertuju ke Pelanggan, tidak mendengarkan sambil bermain hp atau mata lirik sana lirik sini)

*4.Tanyakan tentang BISNIS atau pekerjaannya*.

Bagaimana perkembangan bisnisnya. ( Orang paling senang bercerita tentang perjalanan hidupnya. Karena itu suatu kebanggan baginya.

*5. Pengalaman hidupnya, ini yang paling seru dan yang paling saya suka, karena kita bisa belajar dari pengalaman orang lain..baik kegagalannya maupun kesuksesannya*.

Nah itu topik2 yg bisa kita buat dalam berinterksi dengan pelanggan..nah kapan jualannya?

Sesuai dengan pengalaman saya sampai saat ini..ketika saya menjadi pendengar yg baik.

Dan tentunya mencari info apa yg di butuhkan pelanggan.

Persentasi Closingnya 70% kecuali pelanggan satu yg saya ceritakan di atas sampai memutihkan waktu 1,5 tahun.

Nah topik2 itu yg biasa saya gunakan dalam berinteraksi dengan pelanggan. Setelah chemistry terbangun baru saya ngomongin tentang bisnis atau produk atau kebutuhan pelanggan.

Okay kita buka pertanyaan aja ya?agar ada interaksi juga

Coach berapa lama waktu ideal agar mereka bisa trush terhadap kita , karena menurut pemamparan coach butuh waktu yg lama 

Pengalaman yg saya sharingkan adalah kasus Khusus bu/pak Nelan..

Biasa 1-3 x pertemuan sudah bisa closing.

Tergantung dari karakter pelanggan dan produk yg di butuhkan pelanggan.

tanya coach..seblm brtanya utk selanjutnya 

Bisnis textile nya yg seperti apa sh coach,

Baik terima kasih pak Herwanto..usaha yg saya jalankan adalah menjual Kain pak..jadi saya Supply bahan kain ke Grosir2 di Tanah Abang, Mangga Dua, Surabaya, dan Bandung sendiri.

Bagaimana cara membangun intuisi penjualan spt itu, Coach?

Baik terima kasih pak John Arianto..bukan pakai intuisi pak namun kita pelajari dari produk2 yg di beli dari pesaing kita. Berapa penjualannya dari pesaing yg di jual kecalon pelanggan kita ini.

Dalam 1 pertemuan berapa lama ideal waktunya

Dan yg terpenting *DAYA BELI* nya dan keuangannya kuat.

Karena dalam *BISNIS* menjual dan terus menjual*TANPA* memperhatikan keuangan dari pelanggan dan calon pelanggan sangat riskan.

Jadikan Pelanggan Anda kalau TIDAK membeli dari Anda itu sungkan dan malu karena sikap dan Pelayanan Anda.

Perlakukan semua pelanggan Anda dengan Baik, kalau sudah Anda perlakukan dengan baik sampai ada Chemistry. Penjualan sdh tidak menjadi masalah lagi.

Nah saya FOKUS ke pelanggan yg Gede2 pak..Kerjanya sama begitu.deal langsung hasilnya gede.

Saya sedang cari cara agar team sales tidak terlalu lama dalam negosiasi tetapi tetap menghasilkan, apakah ada cara yg lebih cepat coach dalam personal branding tersebut ke konsumen

Nah ini yg biasa saya lakukan..

*THE POWER of OLEH-OLEH*

Saya selalu bergilir membawakan oleh2 ke pelanggan saya.

Ga perlu mahal2..

Saya dari Bandung..biasa saya bawa Brownis, Pisang bolen dan lain2.

Kalau bekerja ke perusahaan minta budget pak..

Dan biasa kalau perusahaan yg mengerti ini biasa suka ada budged untuk entertain POSITIF

Saya TIDAK pernah memberikan entertain "negatif" tidak usah di ceritakan seperti apa

Yes kalau tidak ada budged dari perusahaan, pakai uang sendiri..kalau dari penjualan kan dapat *KOMISI* dan budgedkan dari komisi ini.

Tujuannya untuk diri sendiri sebenarnya. Bukan untuk perusahaan. Mengapa begitu? Apa kita mau terus menerus mau kerja untuk perusahaan. Apakah kita punya *IMPIAN* untuk bisa membangun usaha kita sendiri?

Dengan menjalin hubungan yg baik dengan pelanggan. Kalau kita kedepannya ada *IMPIAN* membangun usaha sendiri bisa lebih mudah mendapatkan dukungan.

Nah cara ini bagus sekali..dan di lakukan dengan *TULUS dan IKHLAS*..kalau di lakukan dengan ngedumel jadi kurang baik efeknya.

Kalau kita Percaya dengan kemampuan diri sendiri jawab dengan logis berapa kita mau dapat omzetnya.

Sales jangan takut dengan target, sales HARUS tertantang dengan target.

Nah ada pertanyaan atau sharing dari teman2..pernah punya pengalaman apa *BERINTERAKSI* dengan pelanggan?

Setiap orang kalau PAS topiknya mau ngobrol kok..pinter2nya kita aja.

Ada yg to the point juga.

Kita ngadepin pelanggan dengan banyak sekali tipe. Dan kita bisa pelajari.

Ya berarti pendekatanmya kurang..seperti pengalaman saya sampai 1,5  tahun baru *CLOSING*, begitu Closing pelanggan ini menjadi pelanggan yg paling *LOYAL* dan memberikan rutin terus menerus sampai saat ini.

Bisa sekali pak John..Plegmatis, Kolerik, Sanguin dan Melankolis..itu gunanya kita di tuntut untuk terus belajar..

*Ada juga yg 5 Bahasa KASIH Gary Chapman*

*FOKUSnya* kan tidak ke pelanggan ini aja pak..bukan satu2nya pelanggan

*INTERAKSI jadi TRANSAKSI*

Sebagai penjual* HARUS YAKIN* dengan Produk yang di jual. Bagaimana orang lain di minta untuk membeli kalau kita sendiri *TIDAK* yakin dengan apa yang kita jual.

Saat saya sedang berjalan-jalan keliling komplek rumah bersama istri dan kedua anak saya, saya di tawarin sama mas mas penjual Puding.

Mas Puding : Pak Pudingnya pak, enak lho pak..kalau ga enak marahin saya..(Masnya PD amat yaah..karena dia*YAKIN* dengan produk yang dia jual)

Saya : Ehmm masak enak sih mas, ya udah saya coba satu dulu..(Langsung saya icip di situ juga, sambil menyuapin ke anak saya, dan anak saya bilang enak Pa..) ya udah nambah lagi Mas.

Seandainya mas puding tersebut menawarkan hanya dengan berkata "pak Pudingnya pak" mungkin saya akan menjawab.."ngga Mas terima kasih"

Karena Mas nya YAKIN Dengan apa yang dia jual makanya saya tertarik untuk mencobanya.

So, jadilah *PEBISNIS* dan *PENJUAL* yang benar-benar YAKIN dengan apa yang kita jual. Dan selain itu juga *YAKIN* dengan diri sendiri bahwa kita bisa mampu menjual produk yang kita jual.

pengalaman pribadi saya dengan penjual puding

Tergantung juga pak..kecepatan Closing tiap pelanggan beda2..biasa rata2 kalau pelanggan baru 3x pertemuan sdh Closing.

Tepat sekali pak GM Agung..kalau tidak PD auranya terasa

Dari cara kita ngomong juga terasa kalau kita TIDAK PD dengan produk dan diri sendiri.

Banyak Faktor untuk menjadi *SALES* yg baik dan Jago Jualan.

Saya juga mengeluarkan jurus ini..*MEMELAS*

Jurus terakhir ya teman2 itu. Dan jangan di keluarkan terus menerus ya

Awal2 udah memelas kita di anggap "*Murahan*" sikap dan postur kudu di jaga

Seorang *SALES* harus menjaga *PENAMPILAN*, baju bersih, rambut di tata rapi, kuku di potongin, bau mulut dan bau badan di jaga, Kalau kita tidak menjaga itu bagaimana orang bisa percaya kepada kita.

Perlu memperbaiki diri pak

Belajar memperbaiki penampilan

Pandangan *PERTAMA* begitu menentukan.

Tidak perlu membeli baju yg mahal2 kok yg penting enak di lihat

Yang penting *SIKAPnya*

Yes jurus terakhir ini dan jangan di gunakan sering2  kalau keseringan jadi Sales "*Murahan*"

*Yes jadilah Sales yg Elegan dan berkelas itu yg membedakan kita dengan yg lain*. *Elegan penampilannya dan berkelas SIKAPnya*.

Kunjungan pertama perkenalan dulu dengan calon pelanggan pak cari informasi sebanyak2nya.

Dan ini yg saya lakukan ketika saya ke pelanggan baru saya selalu mencatat info2 penting dari pelanggan tersebut. Setelah keluar dari kantor atau tokonya.

Contoh..misalnya calon pelanggan ini punya anak 3 saya tulis anaknya 3 dan namanya siapa kelas berapa dll.

Kalau berhubungan dengan produk yg dibutuhkan apa aja.

Contoh..misalnya calon pelanggan ini punya anak 3 saya tulis anaknya 3 dan namanya siapa kelas berapa dll.

Kalau berhubungan dengan produk yg dibutuhkan apa aja.

*Di CATAT!* jangan percaya dengan *INGATAN!*

Minggu berikutnya saat mau kunjungan lagi buka tuh buku catatan.

Nah dengan begitu INTERAKSI bisa lebih cair.

Saya lebih mempercayakan ingatan saya dengan sebuah Bolpoin di atas kertas daripada otak saya.karena banyak yg kita pikirkan. Dengan mencatat bisa meringankan kerja otak dan bisa digunakan untuk berpikir hal yg lebih produktif.

Yes..dan sebelum ke pelanggan atau bertemu ke pelanggan lakukan *SALES SKRIP*..kira2 apa yg akan kita obrolin nanti..dan lakukan secara MENTAL atau Visualisasi. Ini yg membiat kita bisa percaya diri.

Dan itu sudah secara *OTOMATIS* kalau saya mau berkunjunhlg ke pelanggan. Dalam *Visualisasi* saya otomatis bekerja. Kok bisa..ya karena sering di ulang-ulang. Bisa karena *BIASA*.

Coba mulai di praktekkan ya Buat Sales Script dan Visualisasikan..dan rasakan bedanya daripada tidak melakukan. Akan lebih mantap dan percaya diri.

Awalnya memang terasa berat..itu wajar karena otak baru membentuk jaringan2 baru.

Pesan saya buatlah pelanggan Anda kalau tidak membeli dari Anda merasa sungkan atau tidak enak.

Nama anak pelanggan Anda, dia sekolah dimana kelas berapa dan lain2 infonyg penting mengenai pelanggan Anda, pelanggannya ada 50 lebih bisa ingat..kalau saya jebol otak saya..hehehe..

Yes *MENTAL* ini terbentuk saat saya berlatih beladiri pak..Sikap Mental dan banyak membaca buku2 Positif dan semua kalau MAU pasti BISA. Andalkan HIKMAT  TUHAN. Ini PENTING

Akhir Kata..

*TIDAK ADA yang TIDAK BISA, tidak ada yang Tidak Mungkin..selama kita mau terus berusaha dan belajar dan mohon Pimpinan TUHAN semuanya menjadi MUNGKIN*.

*Jadikan pekerjaan kita adalah Ibadah, kerja Ikhlas dan kerja berkualitas!*

Terima Kasih

*Salam Sales Keren & Smart*

*Admin Kampus PSI*

*Resume KulWAG Kampus PSI*

Hari / Tgl      : Jum'at , 26 Oktober 2018

Pemateri      : *Coach Agusnelwati*

Moderator    : Cholik

Notulen        : Hendra

Materi           : *Mengatasi Keberatan Calon Customer atas Produk Anda  dengan Elegan dan Menggoda*

Jika suatu hari , teman teman berkesempatan berjalan jalan di sebuah mall , mungkin bermaksud membeli jacket yang teman teman butuhkan , mungkin juga menunggu teman , mungkin juga mencari peralatan sekolah anak , atau keperluan keperluan lain .

Teman teman mungkin sedang asyik melihat dari satu etalase ke etalase yang lain , atau bisa juga sedang duduk dengan secangkir kopi

ketika seorang perempuan biasa biasa saja ,cantik biasa , mempesona biasa ,harumnya juga biasa , mempesona juga bisa dan berkata " Mas , maukah jadi pacar saya ? "

Kira kira , reaksi apa yang akan teman teman berikan ?

Teman teman belum mempunyai kekasih , orang orang sekeliling sudah nanyain " pacarnya mana " , para sahabat seringkali pacaran  mesra mesra di depan mata ,

ada seorang perempuan yang teman teman taksir sekiaan lama

Mungkin dia cantik , pintar atau apapun sesuai dengan kriteria teman teman , lengkaaap ..

Berkata " Mas , bolehkah aku minta bantuan ? "

Kira kira apa yang akan terjadi ?

itu adalah dua skenario yang berbeda .Jika perempuan diatas , adaah produk yang teman teman jual , menurut teman teman apa yang perlu diperhatikan *SESUAI DENGAN 2 SKENARIO DIATAS ?*

Produk tsb harus qt perhatikan, harus di prioritaskan

Kalo perempuan tsb dianggap product ya harus punya nilai tambah dan manfaatnya

Dengan tampilan yg lebih menarik akan lebih diperhatikan 

Ya keuntungan manfaat dr perempuan itu buat kita

1. Situasi nya harus tepat,  2, cara nawarin harus sopan 3, penampilan produk dan salesman juga harus menarik 4. Mencari mangsa nya juga harus tepat.

Sebelum kita membahas bagaimana menyusun *STRUKTUR KATA YANG MENGHIPNOTIS ORANG LAIN* nya buku Seni Berbicara Yang Menghipnotis Orang Lain yang menjadi landasan utama dalam mengatasi *KEBERATAN ATAS PRODUK ANDA DENGAN ELEGAN DAN MENGGODA* , maka kita perluuuuu bangeet memahami

memahami bahwa manusia adalah makhluk yang menganut prinsip sederhana ang luar biasa  *" TAK KENAL MAKA TAK SAYANG "*

*ITU PRINSIP PERTAMA*

 *Prinsip yang kedua*

*" TAK SAYANG  , MAKA TAK BELI "*

*Manusia dalam mempelajari sesuatu , apapun itu selalu berada pada 3 fase*.

*1. Tau* 

*2. Kenal, mulai butuh*

*3. Butuh*.

ketika teman teman menawarkan produk yang luaaar biasa hebatnya , luaaar biasa canggihnya , luaaar biasa kereeennya , luaaar biasa manfaatnya , pokoknya*LENGKAPLAH SUDAH*  luar biasanya Tapi orang tidak kenal , maka *MUBAZIR*

Jika orang sudah kenal , tapi belum butuh , maka *CAPEK ...*

Capek ngomong , capek teriak teriak , capek emosian di PHP in , capek  dandan sekece mungkin

hasilnya adalah hukum *CAPEEKK*

Sedangkan jika teman teman menjual produk teman teman yanbahkan biasa biasa saja,  sama dengan yang lain ,

pada orang yang sudah kenal , sudah membutuhkan ,

sudah kepengeeeen bangeeet ..

sudah punya uang juga

kira kira dibeli apa kagak ?

Kira kira mereka akan mengajukan keberatan keberatan konyol tidak ?

Selain manusia akan melalui 3 fase dulu sebelum membeli produk yang teman teman punya , baik fasenya berjalan dengan cepat ,

atau berjalan lambat .

cepat atau lambatnya fasr itu terjadi ditentukan oleh  *INFORMASI*

Seberapa sering mereka mendengar produk teman teman , melihat , menikmati , mendengarkan hasil dari teman teman mereka ,

pokoknya informasi ...

bahkan sekedar melihat merek saja sudah termasuk informasi

Semakin sering semakin bagus ,

itulah kenapa produk produk yang memiliki modal tinggi cendrung membombardir pasar dengan iklan . iklan iklan iklan

Saya menyebut ini sebagai *PEMBUKAAN KEDALAM HATI MANUSIA*

Hipnosis mengatakan ini sebagai *PRA INDUKSI*

Maksudnya sebelum menawarkan produk teman teman yang luar biasa , perlu untuk membuka pintu hati calon pembeli terlebih dahulu

itu cara membukanya yg sederhana , Pak ..

Saat pintu hati sudah terbuka , maka produk teman teman tidak akan mampu ditolak orang calon pembeli , Mauuu ?

Bahkan ketika ditawarkan dengan cara penawaran yang biasa biasa saja ,

lebih bagus jika yang dimunculkan adalah emosi positif

Poin pertama ini dasaaaar bangeet .

Selain ada pembukaan , juga ada isi dan Penutupan , 

Saya juga paling sukaaaa bangeet bagian penutupan yaitu Bagaimana teman teman membuat orang orang ketagihan , pengen beli pengen beli , pengen beliiii  lagi   . Itulah kenapa menjual juga perlu keahlian menggoda .   Tentu saja di lain kesempatan   , karena kita akan membahas satu contoh mengatasi keberatan sebagai bonus malam ini

Sebenarnya ini adalah materi yang  saya siapkan sebagai materi utama kampus kita  , sayangnya ketika saya cek list kemaren , ini maka saya fokuskan pada materi yang barusan ..

Sebagai penutupan  dan hadiah bagi teman teman ,

Saya ingin sekaliii belajar bersama dengan teman teman tentang menyusuun kata sedemikian rupa 

sehingga calon pembeli yang awalnya keberatan , berubah menjadi *DEMEN* dengan produk teman teman ..

Silahkan , siapkan di dalam hati , atau dikertas selembar , keberatan yang ingin teman teman atasi mulai dari sekarang sesuai dengan struktur yang akan kita bahas ..

Terkadang,persoalan mendasar sebelum kita melakukan pemanasan (perkenalan) dg costumer kita terkadang cenderung di tolak terlebih dahulu karena ada case dr orang kita..bisa di bilang sudah akut atau pelik...nah cara menghadapi hal seperti ini gmn coach...mohon pencerahannya...

Bolehkah di berikan kalimatnya seperti apa ? 

Jadi saat kita akan menawarkan produk tetapi sudah langsung ditolak karena secara history sudah pernah dan ga laku

Mungkin maksudnya : 

Saat kita baru mau berkenalan dengan customer 

Ternyata dahulu pernah ada kasus dengan orang lama Kasusnya akut dan kronis 

Misalnya : barang dikirim tidak sesuai dengan sample yang dibawa 

Dan kasusnya berlarut2 tidak segera di selesaikan 

Lalu bagaimana cara kita sebagai orang baru untuk memperbaiki keadaan

Sebelum saya pindah contoh ke yang lain ,  tentu saja yang dibutuhkan case nya Pak Ikhsan adalah memperbaiki management  ,

Barulah bapak bisa  membrand ulang produk bapak

Agar lebih mudah  , saya akan berikan contoh keberatan yang sederhana , 

" Saya tidak tertarik dengan Produk Anda "

" Bapak tidak perlu tertarik dengan produk saya sebelum bapak mencoba nikmatnya kopi saya terlebih dahulu " Produk contoh misalnya kopi

Anda tidak perlu tertarik membeli buku saya sebelum anda mengetahui bahwa salah seorang pembeli buku 

saya baru saja WA, saya mengatakan bahwa dia sangat bersyukur sudah membelinya sejak lama "

Anda tidak perlu tertarik dengan kopi saya

Sebelum anda mencoba rasanya yang menggoda lidah  dan menimbulkan sensasi berbeda dari kopi kopi yang lain.

Anda tidak perlu tertarik dengan sekolah saya sebelum anda mengetahui bahwa tahun lalu 79 % siswanya lulus masuk perguruan tinggi negeri

" Anda tidak perlu tertarik dengan produk saya sebelum anda menikmati rasa nya yang lebih menggigit"

*STRUKTURNYA ADALAH :* 

*KALIMAT KEBERATAN + SEBELUM + Sugesti yang menggoda*

Hal ini berdasarkan bahwa *TAK KENAL MAKA TAK SAYANG* , .. Biasanya penolakan terjadi hanya karena tidak kenal dan tidak butuh . dengan struktur diatas , kita memunculkan kedua hal tersebut secara bersamaan , kenal dan Butuh .

Terima Kasih

*Salam  Sales Keren  & Smart*

Admin Kampus PSI